Los modelos de plan de negocios más conocidos incluyen entre sus apartes un capitulo completo que trata de la evaluación financiera. Dentro de este capítulo se consideran aspectos como el flujo de caja, los estados de resultados, el balance de la empresa, etc.
Como si lo anterior no fuera suficiente también se puede dedicar un espacio a analizar los riesgos financieros y de presupuestos y un montón de ítems más.
No es que esto no sea necesario, sino que muchas veces los emprendedores, por estar poniendo atención a tantos datos, olvidamos que nuestros esfuerzos en este campo están dirigidos a concretar y refinar nuestro Modelo De Ingresos.
Se trata de explicar el cómo la empresa conseguirá sus recursos. Muchas empresas no se dedican a vender nada, sin embargo tienen que tener muy claro de donde saldrán los recursos para mantenerla funcionando.
Los recursos pueden ser el producto de donaciones, subsidios estatales etc. La verdad es que eso no es tampoco el centro del debate. Lo que intentamos establecer es si el modelo es sostenible en el tiempo. Este plan de ingresos también debe ser congruente con el resto de proyectos y objetivos de la compañía. Por ejemplo: una compañía de e-bussinnes no puede pretender vivir eternamente de financiación externa, mientras sus sistemas de venta no funcionan y reportan perdidas o simplemente no le da ni siquiera para pagar el funcionamiento.
No confundamos una etapa de introducción, donde es necesario invertir y estamos consientes que las utilidades están todavía lejanas, con una empresa en eterno déficit.
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